ses inquiétudes, ses ennemis et ses intolérances. La
mimique, la gestuelle, la voix, le discours prennent une
coloration obscure. La loi de réversibilité fait son travail.
Votre interlocuteur devient de plus en plus triste. Le ciel
se charge de nuages. Le soleil disparaît.
Insidieusement, vous vous associez à son malheur. Un
amalgame se fait entre votre contact et l’état négatif.
L’état négatif étant ce que l’on déteste, ou tout au moins
ce que l’on fuit, on va bientôt vous fuir et même peut-être
vous détester. On vous déteste précisément à cause de la
qualité de votre écoute attentive.
La réciproque est vraie. Faites parler votre interlocuteur
de ses projets, posez-lui des questions précises, manifes-
tez votre intérêt par votre état extérieur (regard, posture,
patience). Vous aurez vite le phénomène inverse.
Activation du faisceau du plaisir. Mise en marche de
l’état extérieur du plaisir (chaleur de la voix, couleur du
visage, brillance du regard). Vous faites un heureux. Vous
devenez un ami.
Si vous souhaitez vous faire des tas d’ennemis :
Evitez donc soigneusement de faire parler
votre l’interlocuteur de ses projets ;
S’il en parle malgré tout faites-le taire immé-
diatement ;
Insistez au contraire pour qu’il vous expose
ses problèmes, qu’il vous raconte le détail de ses
échecs, qu’il vous livre ses frustrations les plus
douloureuses.
Vous pourrez apprécier l’efficacité de cette démarche dès
le lendemain en constatant que votre interlocuteur ne
vous sourit plus quand il vous dit bonjour.
Nous sommes tous condamnés à devenir tôt ou tard qui
nous sommes. Celui qu’on recherche, c’est celui qui nous
L’art de se faire des ennemis
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