Exemples d’attributs insolites : la persévérance de votre
interlocuteur, sa mémoire (surtout chez une femme), ses
mains (surtout chez un homme).
J’ai découvert il y a quelques jours une phrase incroyable
pour se faire un ami d’un homme qu’on ne connaît pas.
Il suffit de le regarder dans les yeux et de lui dire :
« Que vous avez une belle voix ! »
Évitez en revanche de lui parler de sa « réussite », sauf si
vous souhaitez vous attirer la réputation (méritée) d’un
grand diseur de lieux communs.
La Compensation
La «
compensation
» est une façon particulière (et particu-
lièrement efficace) d’introduire de l’inattendu et de l’origi-
nalité dans les éloges.
Il faut au préalable, pour la comprendre, comprendre ce
que c’est que la «
zone d’ombre
» d’un individu donné.
La « zone d’ombre », c’est l’ensemble de ses complexes
d’infériorité (tout le monde a les siens), les situations
de manque d’aisance, les blessures mal cicatrisées, les
frustrations inassouvies, les portes et les fenêtres de la
douleur. Pour l’intellectuel, ce seront les performances
sportives ou les qualités d’homme d’action. Pour la
pin-up
, ce sera l’agilité dans les jeux de l’esprit. Pour le
militaire, le sportif ou le chef d’entreprise, ce sera peut-
être la grâce ou le raffinement des manières. Derrière le
visage de chaque homme, il y a un adolescent timide, un
enfant humilié, un petit bébé qui pleure.
Un éloge n’est jamais si percutant que lorsqu’il soulage la
«
zone d’ombre
» d’un individu donné. Louez les qualités
d’esprit de la
pin-up
: ses qualités physiques, elle les
connaît mieux que vous. Louez le courage de l’intellec-
tuel et la sensibilité artistique du vieux décisionnaire
L’art de se faire des ennemis
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